第227章
王雷立马站直了身子，想也没想就答道：
“那还用问？孟总，咱们的料，性能好，价格还便宜！
性价比无敌！”
“对！
就是这个理儿！”
会议室里响起一片附和声。
“说得好。”
孟远点点头，总算露出一丝赞许，
“‘性能好，价格便宜’，这八个字，是咱们敲开客户大门的砖头，没错。”
他话锋猛地一转，眼神锐利起来。
“但是，光靠这块砖头，能让咱们远新吃一辈子吗？”
整个会议室瞬间安静下来，刚才还热乎乎的气氛，像是被浇了一盆冰水。
孟远的声音不重，却字字砸在每个人心坎上。
“美国、日本那些国际巨头，他们看着咱们抢饭碗，会无动于衷？”
“他们今天能降价打我们，明天就不会模仿我们的技术？”
“等他们也搞出个性价比差不多的料，咱们好不容易啃下来的市场，是不是还得乖乖吐出去？”
一连串的问题，问得所有人后背发凉。
是啊，技术优势能被追平，价格优势能被更雄厚的资本碾压。
远新现在这点家底，跟人家掰手腕，还是嫩了点。
那点沾沾自喜，顷刻间烟消云散，取而代之的是沉甸甸的危机感。
“那......那咱们怎么办？”
一个年轻的技术员小声嘀咕。
孟远要的就是这个效果。
他身体前倾，双手交叠放在桌上，目光沉稳而有力量。
“所以，除了性能和价格，我们必须挖一条别人轻易跨不过来的护城河。”
“这条河，叫‘服务’。”
“更准确地说，是‘客户定制化服务’。”
“什么意思？”
众人面面相觑，显然没跟上他的思路。
孟远笑了，要的就是这个效果。
“我打个比方。”
他换了个更通俗的说法，
“以前，咱们是卖大米的。
米是好米，价格也公道，谁来都卖一样的。
但现在，光卖大米不行了。”
“咱们得当大厨！”
“大厨？”
“对！
大厨！”
孟远一拍桌子，
“客户来吃饭，你得问他，想吃点啥？口重还是口淡？要麻辣的还是清甜的？”
“换到咱们这儿，就是客户需要什么样的材料，咱们就给他做出什么样的材料！”
孟远的语速开始加快，眼里闪着光。
“A客户，他要做高端手机电池，对能量密度要求高，不差钱。
行！
咱们就关起门来，给他单独研发一款，用料顶级，性能拉满！”
“B客户，他做电动工具电池，就图个皮实耐用，成本要卡住。
没问题！
咱们就给他来一盘‘经济适用版’，价格亲民！”
“甚至C客户，他要做能在南极用的电池，或者需要防火防爆的特殊材料，只要他敢提，只要技术上摸得到边，咱们就得想办法给他做出来！”
“同志们，你们想想！”
“如果我们真能做到这一步，像个贴心的材料大管家，把每个客户都伺候得明明白白。
那些电池厂，还会轻易换掉我们吗？”
“美国日本他们只会卖标准锂电池，就算把价格降到地板上，能比得上咱们这‘私人定制’的满汉全席香吗？”
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